Войти

Бартер как антикризисный маркетинг: почему умные бренды снова обмениваются,
а не покупают

Пока одни режут бюджеты, другие — умножают ценность.
Не платят — договариваются. Не покупают — обмениваются.
Это не экономия. Это новая этика маркетинга.
Это — бартер 2.0

Почему бартер снова стал стратегией

Когда бюджеты на маркетинг сжимаются, привычные схемы ломаются. Реклама дорожает, эффективность падает, а рынок требует

“свежего дыхания” — доверия, смысла, человечности.

И тут на сцену выходит он — бартер, забытый, но не потерянный


В 2025-м это уже не “товар за товар”, а формат диалога: ты даёшь ценность — тебе отдают внимание

5 жёстких фактов, которые не обсуждают на конференциях

  • Половина локальных бизнесов в России не тратят вообще ничего на маркетинг
    А те, кто тратит, часто не могут посчитать возврат инвестиций. Бартер даёт быстрый, понятный результат — часто с меньшим риском
  • Микро-инфлюенсеры с аудиторией 2–10 тыс. подписчиков генерируют в 2,5 раза выше вовлечённость, чем “миллионники” (данные Influencer Marketing Hub)
    Им не интересны прайсы — им интересен смысл, интерес, обмен
  • Бартер вызывает больше доверия, потому что рекомендации выглядят менее “купленными”
    Это побеждает “баннерную слепоту”
  • Бартерный маркетинг — это zero-budget ABM (Account-Based Marketing)

    Ты выбираешь конкретного человека, бренд или паблик, и работаешь точечно
  • На Западе бартер уже возвращается — как реакция на перегрев рынка рекламы
    В США и Европе запускаются платформы для интеллектуального обмена

Мировые кейсы, но не из книг по маркетингу

  • Кейс: LEGO x Shell — скрытая бартерная схема
    В 2012 году LEGO провёл кампанию в партнёрстве с Shell, размещая игрушки в заправках. Shell платила не столько деньгами, сколько доступом к глобальной оффлайн-сети. Это был колоссальный обмен логистикой на бренд-ценность.
    История позже обернулась скандалом (экологи против сотрудничества), но кейс стал хрестоматийным: бартер может быть мощнее бюджета
  • Кейс: Glossier и бьюти-блогеры
    На старте Glossier отказалась от рекламы вообще. Только обмен: косметика — за контент. Но не всем — только тем, кто совпадал по духу. Взамен они получили преданных амбассадоров, а не “рекламных агентов”.
    Сейчас бренд оценивается в $1,2 млрд.

Бартер — это не про “дёшево”, а про “умно”

Умение договариваться — это бизнес-навык.

Нежелание обмениваться — это косность, а не стратегия.

И если ты уже здесь — читай это, — значит, чувствуешь: пришло время делать иначе

На Brandis ты найдёшь таких же, кто думает как ты — кто не ждёт бюджета, а действует уже сейчас

Перейти в каталог